将客户开发做到极致,外贸路上你需要这8个小技巧精准获取客户邮箱。

一、使用邮件挖掘工具

见文章《教你如何精准找到外贸客户的联系方式和邮箱》

二、猜想+测试

这种方式想必大家都屡见不鲜,在邮件挖掘工具的使用中我们也提到了此方法。由于大多数邮箱地址都有一些公式可循,所以如果你知道了目标客户的姓、名、官网域名,有时便可轻松猜测出某人的电子邮件地址。

假如目标已知对方的官网域名为cc.com, 对方的姓为Lewis,名可能为Steve, Stephen, Stephan, Steven。

下面是一些用于猜测邮箱的公式:

盘点外贸人精准获取客户邮箱的8个技巧

(附:另外一个我觉得有用的公式:firstname.lastname@company.com )

另外,有的公司域名太长,他们可能会在邮箱里使用缩写。这种情况下,你要先去网站上的contact us那里找到任意一个邮箱地址,看看使用的域名是什么,然后很可能,公司所有人的的工作邮件也都使用的这个域名缩写。

好吧,猜测了这么多邮箱。。。。难道要一个个列出来再挨个试?

Of course not!谷歌大叔推荐给大家一个工具:地址:metricsparrow.com/toolkit/email-permutator

你只要输入对方的姓、名、域名,点击Permutate!它就会自动给出可能的邮箱地址来,如下:

盘点外贸人精准获取客户邮箱的8个技巧

盘点外贸人精准获取客户邮箱的8个技巧

ok,将邮箱列表复制下来,安装好谷歌浏览器插件:LinkedIn Sales Navigator(地址:https://bit.ly/2FY0PTq)

接下来,打开你的Gmail,点击写邮件,并将上面得到的所有邮箱列表粘贴到收件人处!然后,将鼠标挨个放到每个邮箱上,你会看到:

①该邮箱地址是否与Google+绑定(由Gmail提供)

②该邮箱地址是否与领英账户绑定(由LinkedIn Sales Navigator 提供)

盘点外贸人精准获取客户邮箱的8个技巧

如果,Gmail和Linkedln都显示没有绑定任何账户,你可以选取几个你认为的最佳猜测去谷歌进行搜索,看其有没有在网络上被提及过,有的话,则一般是猜测正确了。

注意:在验证邮箱的时候,不建议大家使用那些电子邮件验证工具,实践告诉我,它们经常出错…

三、利用Bing搜索

由于“@”符号被谷歌用来做social tags,所以在谷歌上搜索“@domainname.com”指令基本得不到几个邮件地址。

但是在Bing上就可以了!搜索指令:“@domainname.com”。以域名yoast.com为例,我在Bing的搜索栏里输入“@yoast.com”,搜索结果中便出现了一系列的邮箱地址!

盘点外贸人精准获取客户邮箱的8个技巧

其中,会有很多来自于YoutubeFacebookInstagram等社交网络的邮箱。

四、巧用 LinkedIn Connections

领英上,对于你的直接好友(Direct connections):

点击好友的个人资料,在“Contact info”那里通常可以看到他们的邮箱地址。采集到好友的邮箱地址,然后用邮件进行直接沟通效果会更好!

那么,如何采集众多好友的邮箱?

这要感谢领英本身了,因为领英支持将好友(connections)数据以一个文件的形式导出来。

具体步骤:

● 点击 LinkedIn首页顶部的 “My Network”图标

● 单击 左侧的Your connections

● 单击 页面右上角的Manage synced and imported contacts

● 在页面右侧的“  Advanced actions  ” 处,点击“  Export contacts”

● 点击“Request Archive”

● 接下来,你会收到一封电子邮件, 其中包含一个链接,点击并下载你的领英好友列表即可。

盘点外贸人精准获取客户邮箱的8个技巧

最后,你会获取一个CSV文件,所有领英好友的电子邮件地址都将包含在内 !

五、使用Twitter的高级搜索

人们通常会想在自己的推文中分享自己的电子邮件地址,但是为了适当的保护隐私,经常会用“dot”和“at”来代替“.”和“@”。

如何找到这些邮箱地址?

首先,进入Twitter的高级搜索功能(/twitter.com/search-advanced),接下来,在All of these words一栏里输入“at dot”,(也可输入其他 email, contact 等词来进一步搜索范围)然后,在from these accounts里输入对方的twitter账户,并进行搜索。

盘点外贸人精准获取客户邮箱的8个技巧

盘点外贸人精准获取客户邮箱的8个技巧

当然,肯定也会有人直接大方大胆的将完整的邮箱晒出来,

那如何找到这一部分人的邮箱呢?

工具Snap Bird可以帮助你!

此工具可以帮你快速查找并过滤用户的历史推文,如下图:

盘点外贸人精准获取客户邮箱的8个技巧

六、订阅目标公司的博客

如果对方有个人博客的话,博客里通常会有表单要求你订阅。订阅后,你会收到很多newsletter emails,这些email通常都是来自他们的私人邮箱!

但有些人也不使用私人邮箱,而是用一些newsletter@domainname.com,news@domainname.com等形式的邮件地址。这样的话,也不要气馁!你可以对你收到的newsletter进行邮件回复评论,提一个聪明有价值且需要对方及时答复的问题。然后,如果沟通甚好的话,对方会告诉你他更常用的私人邮箱,继续保持联络。

七、通过网站的通用联系表单和邮箱

大多数公司在网站上都会有联系表单或一些类似info@domainname.com等的邮件地址,处理这些邮件的人基本不可能是你要联系的那个人,但是你可以巧妙的利用人的心理来得到目标人的邮箱,或者让对方主动联系你。

比如,你知道目标人的名字,你可以发邮件问,你好,你可以帮我联系上某某某吗?记住,不要暴露你的真实想法,更不要上来就说产品服务销售等!

通常,邮件接收人会猜你是不是有重要的事,然后又因为他跟你的目标人基本无利益冲突,很可能会热心的帮你这个忙。

如下图这个例子:

盘点外贸人精准获取客户邮箱的8个技巧

八、使用谷歌搜索指令

假设对方叫做Ken Lyons,可利用的谷歌搜索指令如下:

● site:companywebsite.com + ken.lyons [at] companyname.com

● site:companywebsite.com + kenlyons [at] companyname.com

● site:companywebsite.com + klyons [at] companyname.com

● site:companywebsite.com + ken [at] companyname.com

● site:companywebsite.com + ken_lyons [at] companyname.com

● site:WEBSITE.com+[name]+email

● site:WEBSITE.com+[name]+contact

● NAME email

● NAME contact

● “FIRSTNAME LASTNAME” email

● “FIRSTNAME LASTNAME” contact(来源:外贸SEO英文推广)

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